営業の仕事は、主に「お客様との交渉」「社内調整」「工事受注から完遂までの施工側へのフォロー」の3つです。交渉内容は、工事内容、請負金額、契約条件など。また、工事を受注するにあたって必要な情報を収集することも仕事の一つです。受注した工事が進行している最中は、現場に滞在して業務を行うこともあります。契約内容のチェックや建業法関係の書類作成も、大切な仕事です。
また、お客様と交渉しながら契約条件を決め、落としどころを決めるのは営業の腕の見せどころであり、やりがいを感じる時でもあります。
経験の価値です。営業には、工事の知識や現場を見た経験が必須。経験や知識を増やすことで、社内・社外問わず仕事が進めやすく、新しいアイデアも生まれやすくなります。
日建は、現場への出張やさまざまな仕事に関わる機会など、自ら経験値を増やす経験ができる会社です。経験を積めば、自信になり、周囲からの信頼を得られることを学びました。
心がけていることは「自分の頭で考える」「チャンスが来たら、自ら手を挙げる」「わからないことがあれば、質問する」の3つです。言われたことをきちんとやるだけでなく、会社の事業像や部署を超えた仕事の関連性を理解できる社員になれるよう、考えることを常に意識し、経験を増やしています。
問題解決のためには、営業の先輩だけでなく、専門知識を持つ工事部門の人にも話を聞きに行きます。学ぶ姿勢は、営業にとって大事なことです。
休日の行動は、インドアとアウトドア、半々ずつです。動画配信サービスで「結婚リアリティ番組」を見たり、たまーに遠出したりしています。最近の旅行先で印象に残っているのは、山梨の八ヶ岳高原です。
最近、引っ越しをして、近所の散策も楽しんでいます。最近、素敵な焼鳥屋さんを見つけて嬉しいです。
朝は河川敷を散歩し、仕事終わりや休日はスポーツジムに通っています。通勤時には、TOEICの勉強も始めました。ラグビーの試合を見ていて、「レフリーが話す言葉をわかるようになりたい」と思ったことがきっかけです。
会社の資格取得サポートを活用し、業務に必要な資格の一つとして社会保険労務士の資格取得に向け、勉強しています。講習料や受験料は、すべて会社が負担してくれます。これまでに、衛生管理者やボイラー整備士の資格も取得しました。
総合プラント建設業への興味、一緒に働く人たちとの関係性を築きやすそうな会社の規模、全国各地に行けるのは楽しそうだと思ったことが、選んだ決め手です。
実際、入社した次の年には、顔なじみの人が増えて、すごく仕事がしやすくなりました。自らやりたいことを伝え、実現できたことも、働きがいがあると思った理由のひとつです。やりたいことがあれば、ぜひ積極的に伝えてみてください。
私が感じる日建の良さは、社内の雰囲気の良さです。部署を超えた距離の近さも、特徴のひとつ。知り合いが増えれば増えるほど、よりスムーズに仕事に取り組めます。
出張では、プライベートではいけないような知らない土地にも行けます。先輩がご飯に連れて行ってくれることもあります。ときには、お金を使うことがないような場所に行くことも。そのときは、しっかり貯金ができます。一気にガッと稼ぎたい人は入社後の地方出張、おすすめです!
第一営業部 営業課
Mさんの1日